损耗者定位应考虑损耗东西是男性仍是女人;是儿童、青年仍是老年人，和不同的文明涵养、不同的社会地位、不同的民族、不同的日子风气、不同的经济条件、不同的政治与宗教信仰、不同的心思必要、不同的家庭结构等等。

　　外包装的定位——外包装形象就是=内涵的品格大于>损耗者的心思巴望，并能发生实践的损耗活动，这才是乐成的包装谋划定位。

　　礼品职业在中国是个比较新式的职业，随着更始关闭的开展，职业之间的协作也越来越剧烈，各公司为了汲取客户，选用各种促销手法，而礼品起到了很大的感染感动。送礼，抉择你的问寒问暖圈子，抉择你的人际关系，乃至抉择你的奇迹、日子和家庭的乐成。个人如此，机关团体、企奇迹单位亦是如此，内对员工，外对客户与主管单位。随同WTO脚步的加速，国外一些大公司前落后入国内市场，也带来了新的营销方式及打点方式，促进国内企业加速协作脚步。

　　美国有家出产啤酒的罗林罗克公司，1939年创业以来生意不停不错。但进入80年月后销量大幅失落，结尾不得不贩卖给拉拜特家眷。公司新掌权人，营销专家约翰夏佩尔走顿时任便对公司进行了雷厉风行的更始，其间一项步骤是改动啤酒瓶的造型。他从头谋划了一种绿色颈瓶，并漆上显眼的艺术装饰，看上来像是手绘的，在很多啤酒中十分引人注视，使罗林罗克啤酒不像是大众化的产品，有一种尊贵品格。这种瓶子与其说是包装物，不如说是一种放置物更适宜，而不少损耗者认为这种瓶子里的啤酒更好喝。后来，当罗林罗克啤酒出售量节节上升时，人们询问其间的隐秘，夏佩尔回答说：“那个绿色瓶子是创建咱们协作优势的要害。”这便是包装容器的造型及装潢通过进程损耗者的心思成分所发生的效应。

　　礼品包装需按损耗者必要定位，乐成的产品包装及装潢谋划之所以能激动人心，很紧急的一个方面便是操纵心思影响。相同的产品，相同的包装及装潢方式，仅有不同的在于颜色的配置，常常也会使损耗者发生不同的心思效应，而发生不同的抉择东西。比如有些产品断定以儿童为出售东西，但儿童用品一般都是由其爸爸妈妈或老一辈购买。因此儿童用品不单要对儿童有汲取力，还要考虑爸爸妈妈为其孩子抉择产品时的心思成分。现在国外在为儿童谋划的一些系列产品时，就考虑到爸爸妈妈总是期望通过进程多种门道使自己的孩子多担任些教导这一心思，而投其所好，常常在包装上印一些既富饶知识性又富饶定见含义性的小故事，当然这些方式与产品并不相干，却能切中爸爸妈妈们重视斥地孩子智力的心思。

　　此外，包装上的一些笔墨方式对损耗者也能发生适当的心思效应，如在我国奶粉市场上，进口奶粉占着较大市场份额。对比较能够发明，进口奶粉的包装上笔墨方式很是丰厚，它包含紧急紊乱、过细紊乱、喂哺表、奶具消毒及冲调方法、养分学材料、养分成份含量表、出产日期、厂址等。并且进口奶粉会在包装阐明上很是精确地陈说损耗者多少奶粉应配多少数的开水，如“力多精”还很大白地指出：“用少于或多于指定份量奶粉，会令婴儿得不到妥当的养分或导致脱水，未经医师倡议切勿改动奶的浓度”。而当国内一些企业一味地引导损耗者“某某奶粉可替换母乳”时，“力多精”在其广告用语中却这样写道：“母乳是婴儿最好的食物，在你抉择选用较很多婴儿奶粉以前，应先听取医师的定见。”这种负使命的情绪实践上是对损耗者最好的恭顺。只需是的关于奶粉喂哺婴儿的各种材料，在进口奶粉的包装上都能够看到。大体有些人认为这是多此一举，但关于年青的母亲们来说却认为是肯定有用的。据雀巢公司的查询，但凡用“力多精”奶粉喂哺过婴儿的爸爸妈妈，全都看过包装上的这一系列材料，并且看得都很仔细。其实，这些材料是仅有不停引导年青的爸爸妈妈重复购买其产品的动力。特别是那些图形、表格，在中国人眼里，它们代表着实力巨子，代表着一种正式的、专业的、正规的东西，便是这些图表和各种材料，才使年青的爸爸妈妈们很是信任这一产品，信任这一产品的品格略胜一筹。在中国迩来的毒奶粉事故后，让给损耗者对损耗品的损耗见解有了很大的改变，损耗者抉择的不单仅是外包装和其背后的品牌形象，加倍紧急的是产品的品格，这才是咱们信任的。

　　“定位谋划”是产品协作的产品。谋划便是要研讨若何打破协作对手们已有的包装及装潢方式和水平。假如他人的产品包装杰出产地，产地是它的优势成分，那么自己就要杰出产品其他方面的优势，特别是协作对手所不具备的特色。这是事故的侧要点、抉择定位的谋划方法。

　　求新、求美、求变是人们一起的心思，用浅显的话来说，便是具有寻求奇特感的心思。人们在看惯了当代风格方式的包装往后，又会对富饶传统风格的包装感到爱好。港澳同胞一向欢迎具有吉利含义的包装及装潢，“福、禄、寿、禧”等都是他们百看不厌的好方式。可见若何掌握损耗者心思已成为当代产品包装及装潢谋划的特色之一。当代食品包装谋划首先便是要研讨损耗者，研讨损耗心思学。在谋划前应防范全部自发性，而应从实践出发，拟定谋划谋划。

　　定位有反面所述的三个方面的定位，在大都环境下，每一件包装及装潢应杰出一个要点，要么杰出商标商标，此外方式可放到包装的旁边面或反面，要么杰出产品或损耗者。由于包装画面有限，不大体左右逢源，方式过多易使画面拥挤，不如杰出某一方面，成果则更剧烈、更好。所谓定位便是要点杰出优势方面。当然，按照需要选用结合式定位也是常常使用的法子，正如咱们在“构思构思”一节中讲过的，在这种环境下仍应有体现(定位)的方向性。